Incluso si las apariencias engañan a menudo, el ojo quiere su parte. Tenlo en cuenta si quieres saber cómo vender tu casa más rápido.
Pueden ser clichés, pero es cierto que si quieres vender un producto y tienes muchos competidores, para conseguir tu objetivo hay que trabajar ante todo en su presentación.
De lo contrario, el riesgo es el de no vender, ser obligado a bajar el precio o perder tiempo en una operación de venta demasiado larga.
Si esta lógica es válida en todos los sectores, aún más importante es en el mercado inmobiliario, donde el producto puede representar la inversión de toda una vida.
¿Cómo hacerse notar en el mercado? ¿Cómo vender tu casa más rápido? ¿Cómo evitar recibir solicitudes continuas de ajuste de precio?
Home Staging: decorar para vender
El Home Staging es la decoración (y eventual renovación) de una vivienda llevada a cabo con el objetivo de acrecer su valor antes de ponerla en venta.
Casi fuera un escenógrafo, el interiorista en este caso no trabaja en crear un hogar para sus clientes. Se trata, más bien, de ayudar a sus clientes vender de forma más rápida y rentable su propiedad.
La decoración en este caso no tendrá que responder al gusto y necesidades personales del propietario, sino al público-objetivo que el propio home stager habrá identificado.
Por eso, en muchos casos, puede ser un instrumento usado también para alquilar la vivienda a un mejor precio.
Su utilidad es la de permitir al comprador imaginarse la vivienda lista para vivir y se aplica normalmente a viviendas de nueva construcción o sin amueblar, aunque puede tratarse también de una inversión que el propietario decide hacer para mejorar el aspecto de una vivienda anteriormente habitada.
En estos últimos casos, el home staging puede limitarse a sustraer elementos de personalización excesiva de la casa.
El home staging, obviamente, necesita la labor de varios profesionales y, entre otros, merece la pena subrayar la del fotógrafo.
Las fotografías profesionales de la vivienda resultan efectivamente esenciales en el proceso de publicitación de la venta.
¿Quien inventó el Home Staging?
Cuenta la “leyenda” que Barb Schwarz, nacida en Kansas (EE. UU.) hace setenta y seis años, fue la primera en darse cuenta de la posibilidad de convertir esta necesidad en un negocio.
Fue ella la primera en crear una estrategia centrada en cómo vender tu casa más rápido.
Leyenda a parte, lo que es cierto, es que la Schwarz, que comenzó su carrera como agente inmobiliaria en los años 70, es considerada como la pionera del home staging.
Fue ella la primera en hablar de home staging y destacar esta como una profesión específica, interponiéndose perfectamente entre el sector inmobiliario y el diseño de interiores.
Autora de “Staging the world“, “Home staging business” y muchos otros libros, desarrolló técnicas específicas para preparar casas para la venta, fundó la International Association of Home Staging Professionals (IAHSP), una organización dedicada a la educación y profesionalización del home staging, y también fundó la StagedHomes.com, una empresa que ofrece formación y certificación para home stagers profesionales.
¿Qué hace el Home Stager?
Mientras que el interiorista es contratado por el dueño de una propiedad para dar vida a la casa de sus sueños y la agencia inmobiliaria interviene en el momento de la venta, el home stager prepara la propiedad para compradores potenciales y, al mismo tiempo, para la venta.
Un buen home stager, por lo tanto, debe tener habilidades de diseño pero también conocer el mercado inmobiliario.
Si el home stager se enfrenta a una propiedad deshabitada y vacía, su tarea será darle vida, permitiendo que el potencial comprador vea y sienta los espacios, comunicando el potencial de la casa, resaltando sus puntos fuertes, ocultando los defectos.
Si la casa con la que está tratando está habitada, lo más probable es que trabaje por sustracción, despersonalizando y revisando la casa.
Home Staging, una inversión real
Aunque hoy en día el home staging sea una práctica muy común en el mercado inmobiliario, no siempre fue así.
Incluso hoy en día, fuera del ámbito profesional, muchos no saben de qué va el home staging ni lo ponen en práctica.
Aunque sea difuso entre las grandes agencias inmobiliarias y los grandes inversionistas, el home staging no representa la cotidianidad.
Una verdadera lastima ya que, en muchos casos, se trata de una inversión muy rentable.
El home staging, de hecho, no solo puede permitir un aumento notable del precio de venta y una rebaja media de apenas el 2%.
En efecto, resulta que también la velocidad del proceso es mucho más rápido.
Las diferentes fases del trabajo del home stager son:
- el análisis de mercado, con un estudio atento a las tendencias de consumo
- la elaboracion de plan de marketing
- la creación de una estrategia de venta y anuncios, prestándose así a una colaboración muy estrecha incluso con las agencias inmobiliarias más profesionales
- el diseño y la puesta en escena virtual de la casa, que ya permite a los futuros clientes hacerse una idea precisa de los espacios y su posible uso
- la puesta en escena física de la casa
- la creación de fotografías y vídeos profesionales, que pueden ser aún más decisivos para la venta.
Toda la operación, de hecho, debe considerarse como una inversión real. Una inversión útil para incrementar el valor percibido del inmueble, vender antes y a mejor precio.
Según la asociación Home Staging Lovers, sin la intervención del home staging, una propiedad puede permanecer en el mercado durante un promedio de 221 días.
Con el home staging, los días se reducen de media a 48 y el descuento medio sobre el precio ronda el 2%.
En resumen, si estás tratando de entender cómo vender tu casa más rápido, el home staging es la respuesta.
Más rápido que una renovación, el home staging es un poco como maquillar su apartamento antes de ponerlo en venta.
Después de todo, como le gusta recordar a Barb Schwarz, “el home staging es una herramienta de comunicación“.